اگر می خواهید ماشین خود را بفروشید، این ۵ اشتباه را انجام ندهید!

دلایل زیادی وجود دارند که شما را مجبور به فروش خودروی شخصی می کند. در این مطلب سعی داریم اشتباهاتی را گوش زد کنیم که باتوجه به آن ها شاید کمی فرآیند فروش تسهیل شود.

۱- تعیین قیمت فروش غیرمنطقی
قیمت گذاری برروی یک خودروی دست دوم و کارکرده کار نسبتا پیچیده ای است. تعیین قیمت بالا، مانع از جذب مشتری شده و قیمت پایین هم معمولا موجب ضرر شده و یا نوعی بدبینی مشتریان نسبت به مشکل  دار بودن خودروی شما را به همراه دارد. خوشبختانه در حال حاضر منابع اینترنتی زیادی هستند که می توان از حدود قیمت خودروهای کارکرده مطلع شد. یعنی می توان شبیه ترین مدل را به خودروی شخصی خود پیدا کرده و آن را مبنا قرار دهید. اما بااین وجود متغیرهای زیادی وجود دارند که نقش تعیین کننده ای داشته و باید هنگام تعیین قیمت آن ها را لحاظ کرد. سال ساخت خودرو، میزان کارکرد، شرایط و وضعیت سالم بودن ظاهر و بدنه، کیفیت فنی، وضعیت لاستیک ها، گارانتی شرکتی، مدت زمان بیمه شخص ثالث، بیمه بدنه و مواردی از این دست معمولا جزء مهمترین ها محسوب می شوند. ناگفته نماند که گاهی باید نسبت به منطقه مکانی هم حساس بود، چراکه بعضی جاها کشش قیمتی بالاتری داشته و برخی مناطق هم تقاضای خرید ضعیفی دارند. بنابراین قیمتی را انتخاب کنید که خیلی جای چانه زدن و اما و اگر نداشته باشد.

۲- درج تبلیغات نامناسب
قبل از این که موفق به فروش خودروی خود شوید، نیاز به درج یک تبلیغ مناسب برای آن دارید. اشتباه و بی مهارتی در این بخش شاید نتواند مشتریان علاقه مند را جلب کند. برای این کار ابتدا محل مورد نظر برای تبلیغات را انتخاب کنید. شاید در سایت های تبلیغات، موارد درج رایگان آگهی مقرون به صرفه تر به نظر برسند اما مطمئنا پرداخت مبالغی برای قرارگیری آگهی در جایگاه ویژه بسیار مفید خواهد بود. ارائه اطلاعات دقیق و ذکر جزئیات مهم در آگهی باعث می شود تا وقت شما و خریدار بابت تماس اضافی تلف نشود. بیان علت واقعی فروش خودرو و همچنین درج تصاویر کافی از بدنه و داشبورد برای خریداران اهمیت دارد. سوابق تعمیرات، تصادفات و توضیحات نگهداری خودرو باعث اعتمادسازی می شود. یقینا رعایت این موارد به بیشتر دیده شدن آگهی شما کمک بسیار زیادی می کند.

۳- کثیف بودن خودرو
همیشه ظاهر مرتب و تر و تمیز باعث جلب توجه اطرافیان می شود. این موضوع برای خودرو هم صدق می کند، یعنی شما می توانید شانس فروش خودروی شخصی خود را بارعایت کردن این مورد افزایش دهید. ثابت شده خودرویی که ظاهر بیرونی و داخلی تمیز، سالم و باکیفیتی داشته باشد، از اقبال بیشتری برای فروش به قیمت بالاتر برخوردار است. اگر در نگهداری از خودرو سهل  انگاری کرده و خوب از آن مراقبت نکرده اید، حداقل به کمک روش های نوین شستشو، آن را تمیز و آراسته کنید. برای این کار بهتر است به کارواش مراجعه کرده و از خدمات ارائه شده در آن جا، مثل جاروبرقی برای تمیز کردن درزهای داخل کابین و آب پرفشار برای درزهای بدنه، استفاده کنید. تمیزی شیشه ها، رینگ و لاستیک و روکش صندلی ها هنگام بازدید مشتریان، بسیار موثر است.

۴- به همراه نداشتن فاکتور تعمیرات
هنگام فروش خودرو باید برای تمامی ادعاهای صورت گرفته درباره تعمیرات و نگهداری خودرو، سند و مدرک معتبر ارائه کنید. شاید ادعای لاستیک های نو باچشم قابل دیدن باشند، اما مطمئنا تعویض فیلترهای روغن، بنزین یا سیستم تهویه را نمی توان نشان داد. همین طور اگر خودروی شما بازدیدهای دوره ای را در نمایندگی و شرکت اصلی طی کرده باشد، حتما مدارک آن به شما تحویل شده و بهتر است آن ها را تاهنگام فروش، نزد خود نگهداری کنید. گاهی اوقات در خودروهای قدیمی تر، تعمیرات اساسی همچون موتور و جعبه دنده هزینه های بسیار زیادی را به همراه دارند، که فقط با ارئه فاکتور معتبر می توان آن ها را اثبات کرد. بدین صورت هیچ بهانه ای از طرف خریدار جهت چانه زدن برای قیمت تعیین شده، به دلیل تعمیرات احتمالی، وجود نخواهد داشت.

۵- اشتباه در نحوه دریافت پول
معمولا در یک معامله، خریداران بیشتر در معرض گران فروشی یا دریافت کالای مشکل دار هستند؛ اما با این حال لازم است که فروشنده هم در حین معامله دقت لازم را داشته باشد. سعی کنید تا حد امکان از دریافت چک های مدت  دار بپرهیزید و یا اگر مجبور به این کار شدید، تا زمان وصول شدن آن، سند خودرو را به نام خریدار منتقل نکنید. در هنگام تنظیم مبایعه نامه و دریافت پول، حداقل مبلغ ممکن را برای دفترخانه (محضر) نگهدارید تا هزینه انتقال سند، مالیات و خلافی خودرو را پوشش دهد. اگر برای فروش خودرو عجله دارید، ارزان فروختن بهتر از زیربار شرایط نامعقول دریافت پول رفتن است. پیشنهاد می شود اگر به مورد مشکوکی هنگام معامله برخوردید یا ابهامی برای شما وجود داشت، آن  را به روز دیگر موکول کرده و یا از آن صرف نظر کنید.